Het Scaling Up Program is ontworpen om bedrijven te helpen die zich in een groeifase bevinden en tegen typische schaaluitdagingen aanlopen. Vaak ontstaan er naarmate organisaties groeien problemen zoals gebrek aan overzicht, inefficiëntie in processen en een verwatering van de bedrijfsstrategie. Dit programma biedt bedrijven de tools om deze obstakels te overwinnen en een solide basis te leggen voor duurzame groei.

Veel bedrijven ervaren na verloop van tijd een aantal veelvoorkomende problemen, zoals:

• Gebrek aan overzicht: Je hebt moeite om bij te houden wie wat doet binnen de organisatie, wat leidt tot inefficiëntie en dubbel werk.
• Niet de juiste mensen op de juiste plek: Je merkt dat niet altijd de beste mensen op de juiste functies zitten, waardoor het bedrijf niet optimaal presteert.
• Onheldere propositie: Het is onduidelijk wat je precies aan wie verkoopt, en er is geen helderheid over wanneer je ‘nee’ moet zeggen tegen bepaalde klanten of projecten.
• Hard werken zonder richting: Er wordt keihard gewerkt, maar zonder duidelijke Key Performance Indicators (KPI’s) per proces en persoon, waardoor de resultaten tegenvallen.
• Onbekendheid met missie en strategie: De missie en strategie van het bedrijf zijn niet voor alle medewerkers duidelijk, wat kan leiden tot gebrek aan betrokkenheid en inconsistentie in de uitvoering.

Het doel van het Scaling Up Program is om deze uitdagingen aan te pakken en bedrijven te ondersteunen in het ontwikkelen van een duidelijke strategie, het verbeteren van hun interne processen, en het creëren van een cultuur waarin iedereen dezelfde visie deelt en samenwerkt naar gemeenschappelijke doelen. Bedrijven worden geholpen met het:

1. Versterken van strategisch leiderschap: Heldere langetermijndoelen stellen die in lijn zijn met de missie van het bedrijf.
2. Optimaliseren van team- en organisatieprestaties: Zorgen dat de juiste mensen op de juiste plek zitten en goed presteren.
3. Efficiënte uitvoering en procesbeheer: Interne processen stroomlijnen om de productiviteit en groei te ondersteunen.
4. Cashflow en financieel management verbeteren: Inzicht in en beheersing van de financiële stromen om groeikansen te benutten.

Het programma begeleidt bedrijven naar duurzame groei, waarbij de operationele efficiëntie, leiderschapskwaliteit en interne samenwerking worden versterkt. Dit zorgt ervoor dat bedrijven beter kunnen inspelen op kansen in de markt en hun concurrentiepositie kunnen versterken.

Een Scaling Up Program biedt de mogelijkheid om de eerste managementlaag van een organisatie op maat te trainen. Door de training in-house te organiseren, kan het programma volledig worden afgestemd op specifieke uitdagingen en doelstellingen van de organisatie. De focus ligt op het versterken van leiderschap, het stimuleren van innovatie en het verbeteren van strategisch denken, met directe impact op de bedrijfsvoering.

Voordelen van een in-house Scaling Up Program:

1. Op maat gemaakt voor de organisatie: Het programma wordt afgestemd op de unieke cultuur, doelen en uitdagingen van de organisatie. De leiderschapsvaardigheden en strategieën die worden ontwikkeld, passen perfect bij de visie en missie van het bedrijf.
2. Focus op innovatie en leiderschap: Managers leren strategische initiatieven en innovatieve ideeën te implementeren, wat leidt tot creativiteit en een sterkere leiderschapscultuur die de organisatie helpt om duurzaam te groeien.
3. Versterking van interne samenwerking: Managers van verschillende afdelingen werken samen aan gedeelde doelen, wat de samenwerking en communicatie binnen het team en de gehele organisatie bevordert.
4. Direct toepasbare resultaten: De kennis en vaardigheden die tijdens het programma worden opgedaan, kunnen direct worden toegepast in de dagelijkse werkzaamheden. Dit zorgt voor meetbare resultaten op zowel korte als lange termijn en versterkt de effectiviteit van de organisatie.

Een Scaling Up Program biedt de mogelijkheid om de eerste managementlaag van een organisatie op maat te trainen. Door de training in-house te organiseren, kan het program

Dit programma richt zich op het helpen van bedrijven om effectief en duurzaam op te schalen door aandacht te besteden aan belangrijke groeigebieden zoals leiderschap, strategie, uitvoering en cashflow. Elk onderwerp kan tijdens de training uitgebreid worden behandeld, afhankelijk van de specifieke behoeften van de organisatie.

1. Introductie en doelstelling

• Wat is het Scaling Up framework en hoe kan het helpen bij het opschalen van de organisatie?
• Belangrijke groeivalkuilen voor bedrijven in de scale-up fase.
• Definiëren van de belangrijkste doelen van de organisatie op korte en lange termijn.
  
  

2. Strategische planning

• Langetermijnstrategie: Hoe een visie en missie te vertalen naar concrete, schaalbare doelen.
• Growth Hacking: Technieken om nieuwe markten te betreden en marktaandeel te vergroten.
• One Page Strategic Plan: Het maken van een helder en beknopt strategisch plan.
• Besluitvorming onder onzekerheid: Hoe strategische beslissingen te nemen in een dynamische markt.
  
  

3. Leiderschap en teamontwikkeling

• Leiderschapsstijlen: Het ontwikkelen van een schaalbaar leiderschapssysteem.
• People Strategy: Hoe ervoor te zorgen dat de juiste mensen op de juiste plek zitten (Topgrading methodologie).
• Teamdynamiek: Samenwerking bevorderen tussen afdelingen en managementlagen.
• Feedbackcultuur: Creëren van een open cultuur waarin feedback centraal staat.
  
  

4. Operationele efficiëntie en uitvoering

• Procesoptimalisatie: Hoe interne processen gestroomlijnd kunnen worden om groei te ondersteunen.
• Scaling Execution: Het opstellen van duidelijke Key Performance Indicators (KPI’s) per proces en persoon.
• Projectmanagement: Tools en methoden voor effectieve uitvoering van groeiprojecten.
• Routine in de organisatie: Implementeren van dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse meetingstructuren voor optimale efficiëntie.
  
  

5. Sales en salesstrategieën

• Salesprocesoptimalisatie: Hoe het salesproces gestroomlijnd kan worden voor maximale effectiviteit en conversie.
• Verkoopstrategieën: Het ontwikkelen van schaalbare verkoopstrategieën voor bestaande en nieuwe markten.
• Sales en Marketing Alignment: Creëren van synergie tussen sales en marketing om groei te versnellen.
• Klantsegmentatie: Het identificeren van de meest winstgevende klantsegmenten en hoe deze te benaderen.
• Salesforce management: Het opbouwen en leiden van een effectief salesteam dat kan opschalen met de groei van de organisatie.
  
  

6. Cashflow en financieel management

• Cashflow optimalisatie: Hoe cashflow strategisch beheerd kan worden om groei te ondersteunen.
• Kostenbeheersing: Inzicht in kostenstructuren en manieren om deze te beheersen zonder op groei in te leveren.
• Financieringsstrategieën: Hoe kapitaal aan te trekken om groeiplannen te ondersteunen (bijvoorbeeld via investeerders of leningen).
• Winstgroei: Focus op het verhogen van de winstgevendheid door middel van kostenbesparingen en slimme investeringen.
  
  

7. Communicatie en merkstrategie

• Positionering en Propositie: Het aanscherpen van de waardepropositie en het communiceren van een sterk merkverhaal.
• Marketing en Sales Alignment: Hoe marketing en sales naadloos kunnen samenwerken om groeidoelen te behalen.
• Klantgerichtheid: Strategieën voor het verbeteren van klanttevredenheid en klantbehoud tijdens de groeifase.
  
  

8. Implementatieplan en follow-up

• Actieplannen: Opstellen van concrete actieplannen gebaseerd op de inzichten uit het programma.
• Resultaatmeting: Manieren om de voortgang en resultaten te monitoren.
• Langdurige ondersteuning: Het bieden van follow-up sessies of coaching om ervoor te zorgen dat de veranderingen succesvol worden doorgevoerd.

Extra componenten:

• Mentorschap en coaching: Elke deelnemer krijgt een persoonlijke coach toegewezen voor individuele begeleiding en reflectie op persoonlijke leiderschapsdoelen.
• Feedbackloops: Regelmatige evaluaties van vooruitgang en de toepasbaarheid van geleerde vaardigheden in de dagelijkse praktijk.
• Interne presentaties: Aan het eind van het programma presenteren de managers hun strategische plannen aan de directie of senior management, wat zorgt voor verankering van de resultaten binnen de organisatie.

Het Scaling Up Program is ontworpen voor bedrijven die zich in een groeifase bevinden en willen opschalen naar een hoger niveau van operationele efficiëntie en strategische ontwikkeling. Het programma is ideaal voor:

• Middelgrote tot grote bedrijven: Bedrijven die al een stevige marktpositie hebben opgebouwd, maar nu verdere expansie willen realiseren.
• Managementteams en leiders: De eerste managementlaag die verantwoordelijk is voor strategische besluitvorming, teamontwikkeling en het leiden van de dagelijkse operatie.
• Leiders die te maken hebben met groei-uitdagingen: Bedrijven die tegen obstakels aanlopen, zoals het handhaven van kwaliteit tijdens groei, het behouden van overzicht over processen, of het optimaliseren van hun sales en financiële management.
• Innovatiegerichte organisaties: Bedrijven die innovatie als drijvende kracht voor groei willen inzetten en strategisch willen leren omgaan met veranderingen in de markt.
• Afdelingen die willen optimaliseren: Organisaties die hun interne processen willen stroomlijnen om schaalbaarheid te garanderen.

Dit programma is geschikt voor bedrijven die verder willen groeien, hun leiderschapscapaciteiten willen versterken en duidelijke strategische keuzes willen maken voor toekomstige ontwikkeling.

Het Scaling Up Program levert tastbare resultaten die direct bijdragen aan de groei en optimalisatie van de organisatie. Deelnemers kunnen verwachten:

• Verbeterd leiderschap en teamdynamiek: Managers versterken hun leiderschapsvaardigheden en zijn beter in staat om teams effectief te leiden, wat resulteert in meer samenwerking en hogere productiviteit.

• Duidelijke strategie en focus: Organisaties krijgen een heldere strategische richting, met concrete doelen en een duidelijke visie, wat leidt tot betere besluitvorming en doelgerichte groei.

• Geoptimaliseerde bedrijfsprocessen: Bedrijven worden efficiënter door verbeterde processen en duidelijke KPI’s, wat zorgt voor een hogere operationele effectiviteit en winstgevendheid.

• Verbeterde salesprestaties: Door het verfijnen van salesstrategieën en het optimaliseren van verkoopprocessen worden verkoopprestaties verbeterd, wat leidt tot meer omzet en een grotere klanttevredenheid.

• Financiële groei en stabiliteit: Door beter inzicht in cashflow en kostenstructuren, wordt de financiële gezondheid van de organisatie verbeterd, wat ruimte biedt voor verdere investeringen in groei.

• Snelle en duurzame groei: De combinatie van strategische focus, sterk leiderschap, efficiënte processen en verbeterde sales leidt tot versnelde, maar duurzame groei die consistent blijft op de lange termijn.

• Doorlooptijd: Het Scaling Up Program heeft een doorlooptijd van 6 tot 8 maanden, afhankelijk van de diepgang van het programma en de beschikbare tijd van de deelnemers. Deze flexibele opzet zorgt ervoor dat het programma aansluit bij de agenda van de organisatie en optimaal kan worden afgestemd op specifieke uitdagingen.

• Documentatie: Deelnemers ontvangen uitgebreide documentatie, waaronder praktische checklists en how-to’s, die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse bedrijfsvoering. Daarnaast is het programma gebaseerd op de volgende toonaangevende boeken en methodologieën:

  • Lencioni: The Advantage
  • Verne Harnish: Scaling Up
  • Verne Harnish: Mastering the Rockefeller Habits
  • Blanchard over leiderschap
  • RGO (Resultaatgericht Organiseren. Door Kweekel ontwikkeld en vertaal in 15 boeken)
    
    

• Expertise van de trainers: Het programma wordt geleid door trainers met uitgebreide ervaring in het begeleiden van meer dan 500 bedrijven bij hun groeitrajecten. Elke trainer brengt specifieke expertise in, wat zorgt voor een holistische aanpak van de uitdagingen van de organisatie. Deze jarenlange praktijkervaring is de basis voor de gehanteerde werkwijze, die verder is verfijnd met inzichten uit de beste leiderschaps- en groeiboeken.

• Aanvullende coaching en sparring: Naast de groepssessies is er de mogelijkheid voor individuele coaching en sparringsessies, waarmee deelnemers diepgaande begeleiding krijgen bij specifieke uitdagingen die zij tegenkomen binnen hun rol of organisatie.

• Op maat gemaakt: Elk Scaling Up Program wordt volledig op maat gemaakt en afgestemd op de unieke behoeften en uitdagingen van de organisatie. Tussentijdse evaluaties en voortgangsmetingen zorgen ervoor dat het programma kan worden aangepast waar nodig, om zo de effectiviteit en impact te maximaliseren.